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一個與康緣藥業不解之緣的故事

2021-08-28 13:33:45 來源：財訊網

江蘇康緣藥業股份有限公司是集中藥研發、生產、銷售為一體的大型中藥企業，國家重點高新技術企業、國家技術創新示范企業，中國制藥工業百強企業，全國中藥企業十強第五位，中國醫藥企業創新力二十強，建有“中藥制藥過程新技術國家重點實驗室”等多個國家級科研平臺，是國內藥業中的標桿企業。很多人都是因為和康緣藥業合作才有了現在的生活、事業，下面就是康緣藥業康盛公司控銷事業部山東省區章丘區經理——張利的自述：

我叫張利，負責康緣控銷事業部山東省區章丘市場，做康緣產品已經有4年多了，我是山東省區最早做康緣的一部分人，尤其是芪葛顆粒，從最早的一盒沒有，到現在月銷800盒，見證了從無到有的過程。

章丘市是一個小地方，整體人口也就60多萬，而且當地的消費水平卻不高，所以當初接康緣產品也是經過一番思想斗爭的，畢竟康緣產品不便宜，但我卻看好了康緣產品的市場前景，因為在我做前期市場調研的時候，我發現雖然客戶不知道康緣藥業，但百分之九十以上的客戶都用康緣的另外一款產品——桂枝茯苓膠囊。所以當時堅定了我的信心，因為我相信了康緣產品的品質。

但想是一回事，做又是另外一回事，因為產品貴，又沒用過，所以幾乎沒有客戶會主動選擇芪葛顆粒，在這種情況下，我想了一個不是辦法的辦法，鋪貨！！為了形成規模，我下了血本，選擇20家跟我關系好的客戶，每個客戶鋪貨芪葛顆粒30盒，也就是一共600盒，要求客戶在一個月之內把芪葛顆粒銷售出去。令我意想不到的是，在20天左右的時候，就有客戶提出補貨了，有不計其數的患者復購，這增加了我的信心，讓我覺得我當初的選擇沒有錯。雖然現在我銷售的芪葛顆粒不是很多，但我認為經過4年多的沉淀，尤其是經過各種波動之后，還能保持在月銷8件，還是可以的了。芪葛顆粒不僅是康緣控銷的黃金單品，更是我的事業主品，芪葛顆粒我會一直操作下去，只要公司允許，我會一直不離不棄。我是康緣藥業康盛公司控銷事業部山東省區章丘區張利，我為康緣藥業點贊！！！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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