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指旺：戰略聚焦三階段人群，打造精準投資

2021-09-08 13:31:11 來源：搜狐

指旺母公司宜信正在進行戰略聚焦動作，向以客戶為中心的卓越企業行列邁進。其實也可以說，過去的十五年，唐寧和他帶領的宜信，一直就在這樣做，只是并未清晰、大聲地這樣說。

是的，這是一家已經走過十五年歷程的，在中國稱得上“老牌”的金融科技企業。

在指旺母公司宜信公司十五周年慶祝晚會的舞臺上，唐寧又詳細闡述了他對“人”的理解。他把宜信所要服務的客戶群體，概括為“三種人”：

一種是“創一代”和“創二代”，在中國各個行業和細分市場上開創事業、取得成就的一代民營企業家，和他們正在成長、逐漸接班的二代子女們。

第二種是“新一代”，即在各大科技創新賽道上飛速奔跑的“獨角獸”和“千里馬”，這些科技創新型企業的創始人和高管團隊，同樣是宜信服務的客群。

第三種客戶被唐寧稱為“快樂的中小微和個人”，指中國數以千萬計的中小微企業主、個體戶、創業者，他們是城市更新和鄉村振興的建設者，也是唐寧眼中同樣具有企業家精神的人。

對這“三種人”，宜信都建立了完備的產品和服務體系，在過往十五年的市場實踐中積累了豐富的數據和經驗，并且在很多領域都占據了行業引領地位，取得了令人矚目的業績。例如對于“創一代”，宜信為他們提供全面的資產配置、健康管理、家族傳承、企業數字化轉型等服務，這是宜信的傳統強項，也是一個想象力空間巨大的市場。而一代企業家群體的子女們，也就是唐寧稱為“創二代”的這群年輕人，也許目前還不是宜信的主力客群，但也同樣被涵蓋在宜信打造的產品和服務體系中，他們未來也將和父輩一樣信賴宜信。唐寧所說的“看到并且抓住客戶未來五到十年的需求”，部分依據就由此而來。

指旺母公司宜信CEO唐寧表示，在數字化生存的時代，企業展業的邏輯跟過往很不一樣了。在以客戶需求為中心的服務生態里面，誰能更好地形成對目標客群的洞察，整合相關的資源和工具去服務好客戶，誰就會自然成為這個生態圈的核心組織者。但是其他的參與者也很重要，大家不能都想去做這個組織者。我認為合理的邏輯應該是，面對共同的客戶群體，我有做好一二三的能力，你有做好四五六的能力，其他人可能還有做好七八九十的能力，那么客戶這十個需求我們就要各展所長，分工協作，才能把十件事都做好。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽：指旺

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