回望一個(gè)多月前，我們圍觀《逆水寒》手游的各種高調(diào)發(fā)言、不賣數(shù)值的承諾，大多只是將信將疑：MMO哪有不賣數(shù)值的？

(資料圖)

然而時(shí)過(guò)境遷《逆水寒》手游上線一個(gè)多月了，玩家們才發(fā)現(xiàn)，它不僅真的沒(méi)有賣數(shù)值，還靠這不賣數(shù)值的局面血賺了不下30億（保守估計(jì)，可能還不止）？！如果按照此前曝光的8億成本來(lái)看，《逆水寒》手游不僅不到一個(gè)月就回本了，還多賺了不少。

毫無(wú)疑問(wèn)，《逆水寒》手游作為網(wǎng)易今年的又一爆款，出乎意料又在情理之中地在暑期檔殺出來(lái)了。雖說(shuō)從如今短短一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中，我們還無(wú)從判斷它是否真的能“使MMO再度偉大”，但顯而易見的是，沉寂許久的MMO圈子，確實(shí)在它的攪動(dòng)下重現(xiàn)了久違的生機(jī)。

（把MMO和網(wǎng)易內(nèi)部能破的記錄都破了）

（老MMO玩家發(fā)現(xiàn)這游戲里確實(shí)很多新人）

一、千萬(wàn)用戶給游戲氪了六塊錢，更多人走上小額付費(fèi)的道路

觀察iOS暢銷榜前十，我們可以發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期盤踞于此的大多是短平快的MOBA、吃雞和派對(duì)游戲，以及一些重?cái)?shù)值大付費(fèi)的SLG老游戲，MMO的蹤影寥寥。唯獨(dú)《逆水寒》手游，自打上線以來(lái)長(zhǎng)期高掛于此，還把《和平精英》這萬(wàn)年老二的位置擠了下去，僅次于國(guó)民游戲《王者榮耀》。

這很大原因得益于《逆水寒》手游掀起的價(jià)格戰(zhàn)，把那些在其他品類游戲里才有的福利待遇、價(jià)格框架，統(tǒng)統(tǒng)搬到了MMO中，讓零氪玩家蠢蠢欲動(dòng)，讓MMO同行看了都心驚膽戰(zhàn)。

試想，以往六塊錢能在MMO中買到什么？是一個(gè)蚊子腿的最小禮包？還是一個(gè)強(qiáng)化道具？或者一個(gè)時(shí)裝的零部件？

但在《逆水寒》手游中6塊錢能得到很多東西，玩家首充6元后可以解鎖66元的超值贈(zèng)禮，其中包含外觀、聊天氣泡、群俠等獎(jiǎng)勵(lì)，還能獲得60紋玉和60綁玉。

6塊錢還能買一套精美時(shí)裝，公測(cè)后首周上線的“小荷花”時(shí)裝【露染芙蕖】/【露染菡萏】，原本售價(jià)68塊錢，結(jié)果居然只需要6塊錢就能擁有。這等時(shí)裝定價(jià)在外觀均價(jià)幾百、動(dòng)輒上千的MMO品類中是非常罕見的，可能是MMO史上最便宜的游戲時(shí)裝，說(shuō)是白送也不為過(guò)。

這下天天吐槽《逆水寒》手游沒(méi)地兒花錢和本來(lái)打算堅(jiān)定白嫖的玩家都坐不住了，千萬(wàn)用戶狂充六元，直接把《逆水寒》手游給干到了暢銷榜榜首，風(fēng)頭過(guò)剩一度把《王者榮耀》都給蓋了過(guò)去，還引發(fā)了一些不明真相的吃瓜群眾的疑惑。

然而這還只是開端，在七月接下去的三周，《逆水寒》手游頻頻在時(shí)裝定價(jià)上做調(diào)整，等于是花了一個(gè)月的時(shí)間把未來(lái)時(shí)裝的銷售方式給終于敲定了。

按理說(shuō)，對(duì)已有規(guī)則的修改難以避免地會(huì)挑戰(zhàn)玩家的接受度，但……完全利好的修改就是另一回事了。

公測(cè)第二周，價(jià)值千元、原本抽獎(jiǎng)才能獲得的“青蛇法海”主題高級(jí)外觀，改為288元商城直售，而且附帶黑白變色、專屬動(dòng)作等五重特效，還能使用主線劇情送的半價(jià)券……《逆水寒》手游還做出承諾稱，未來(lái)商城直售的外觀都不會(huì)超過(guò)288元。

公測(cè)第三周，四大名捕之一鐵手的同款“鐵血赤羽”跟以錦鯉為設(shè)計(jì)靈感的小裙子“錦尾芊芊”，兩套時(shí)裝原本定價(jià)都是188元，但是，《逆水寒》手游決定打兩折出售，還十分戲劇化地“算錯(cuò)”了，只要28元就能把新衣服抱回家。

公測(cè)第四周，《逆水寒》手游直接“擺爛”，【果色天香】系列盛夏水果主題童趣武器外觀直接讓玩家來(lái)定價(jià)，只要是【x8】的兩位數(shù)價(jià)格，大家說(shuō)多少商城就賣多少，結(jié)果毫不意外地是個(gè)最低數(shù)“18”元，建議這樣的活動(dòng)多來(lái)點(diǎn)。

公測(cè)第五周，借兩款時(shí)裝的大降價(jià)，《逆水寒》手游宣布未來(lái)大部分發(fā)型的售價(jià)將會(huì)降至18元，少部分發(fā)型降至28元，并向已購(gòu)買的玩家退差價(jià)。買貴了還能退錢？這放眼現(xiàn)實(shí)中的大小交易也是很少見的吧。

降價(jià)、退錢、玩家欽定……不得不說(shuō)這一套組合拳，把消費(fèi)者心理拿捏得死死的。你可能隱隱察覺這不過(guò)是網(wǎng)易的銷售戰(zhàn)術(shù)所在，但實(shí)實(shí)在在地受惠和心理上的巨大滿足，讓玩家們心甘情愿地支持并接受了這一套，并且希望官方能多來(lái)點(diǎn)。

所以在過(guò)去的五周里，《逆水寒》手游頻頻沖擊iOS暢銷榜榜首，營(yíng)收流水也都十分平穩(wěn)地走在高位。

有些玩家嘴上說(shuō)的不氪不氪，但看著這低廉又精美的時(shí)裝，還是忍不住加入了微氪的行列，這也意味著，果然“走群眾路線才是硬道理”，而《逆水寒》手游首先在MMO大品類中試行這套方案并成功，也證明了用人均小額付費(fèi)的方式來(lái)?yè)纹鸶吡魉目赡苄浴?/p>

未來(lái)，類似的免費(fèi)和低價(jià)時(shí)裝會(huì)越來(lái)越多，玩家們不充錢、或者充點(diǎn)小錢就能變美的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。

這種薄利多銷的新打法，讓《逆水寒》手游跳出了傳統(tǒng)MMO的氪金怪圈，有更多精力時(shí)間去在游戲內(nèi)容上下功夫，以此才能通過(guò)高品質(zhì)的游戲吸引足夠多的玩家，使游戲可以更長(zhǎng)久地精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

二、改變思路，讓MMO不再是氪佬的天下

前不久，《逆水寒》手游宣布注冊(cè)用戶突破四千萬(wàn)，這其中吸引的不僅僅是MMO用戶，更多的還是MOBA或者二次元等其他品類玩家，非MMO玩家的比例甚至高達(dá)70%。

究其原因，還是它摒棄了許多傳統(tǒng)MMO的老毛病，比如強(qiáng)制社交、玩游戲如上班打卡、機(jī)制復(fù)雜萌新上手難等等，還為現(xiàn)生忙碌沒(méi)時(shí)間天天上線的玩家，準(zhǔn)備了一系列“進(jìn)度追趕機(jī)制”，方便玩家隨時(shí)回來(lái)看看。

“殊途同歸”，能很好地概括《逆水寒》手游所秉持的諸多游戲設(shè)計(jì)理念——玩家可以選擇自己偏愛的內(nèi)容去體驗(yàn)，同樣能獲得跟其他玩法同等價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)。

比如相當(dāng)于日常任務(wù)的“青崖書”，每天只需完成五個(gè)任務(wù)，但卻有足足10種選項(xiàng)可供選擇，包括劇情、游歷、身份、副本、競(jìng)技、莊園、探索、混江湖、好感度、朋友圈。玩家可以無(wú)限刷新至你想要的那個(gè)為止，理論上每天只要5分鐘就能完成所有日常任務(wù)，擺脫上班打卡一條龍的常規(guī)體驗(yàn)。

日常活動(dòng)、游戲任務(wù)、商城購(gòu)買會(huì)產(chǎn)出一種特殊貨幣“風(fēng)云令”，可以在風(fēng)云商店中兌換各種高價(jià)值的珍稀道具，比如紅裝、紫裝、寶匣、尋俠貼、天外隕鐵、隨機(jī)內(nèi)功寶箱、門派技能殘頁(yè)、金色內(nèi)功寶箱等，而且還能累積一周，方便錯(cuò)過(guò)時(shí)間的玩家隔周還能兌換。

游戲中還有個(gè)多軌制段位系統(tǒng)，分為副本（PVE）、試劍天下（PVP）、公平論武（PVP）、閑趣（休閑玩法）四大軌道，4選2獎(jiǎng)勵(lì)通用。這意味著休閑玩家在完全不碰任何PVP玩法的情況下，也能拿到和PVP玩法同等段位的獎(jiǎng)勵(lì)。

筆者觀察到對(duì)以上這些設(shè)計(jì)好評(píng)最多的還屬休閑黨，因?yàn)檠b備產(chǎn)出不限于副本競(jìng)技場(chǎng)，相較于對(duì)機(jī)制理解要求較高的下副本、PVP等玩法，休閑玩家通過(guò)掛機(jī)種菜和風(fēng)云令兌換等休閑渠道就能獲得同樣等級(jí)的裝備，游玩實(shí)在毫無(wú)負(fù)擔(dān)。

“看到好多人英雄打完了裝備一件沒(méi)掉，有人什么沒(méi)干每天就是種菜掛機(jī)，靠游歷已經(jīng)拿了三四件不重復(fù)的71裝備了。”

社恐獨(dú)狼玩家在《逆水寒》手游也能找到自己的樂(lè)趣，再也不用擔(dān)心和人組隊(duì)下本時(shí)，發(fā)生失誤而被隊(duì)友嫌棄了。因?yàn)橛蠥INPC的存在，玩家可以單人帶著11個(gè)AI一起打本，也能雙人攜帶AI下本，獲得的副本獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)和正常多人下副本產(chǎn)生差異。

其中一個(gè)叫“化骨咩咩掌”的AI甚至火了，因?yàn)樗赡炭晒ィ氨冉谝荒虌專婕覍?duì)她的敬佩之情猶如滔滔江水綿延不絕，因此玩家自發(fā)組建“咩神粉絲團(tuán)”，以示敬仰。

當(dāng)然，《逆水寒》手游能全方位打開局面最重要的一點(diǎn)，還是不賣數(shù)值。在經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)MMO“上班”和給氪佬當(dāng)炮灰之后，許多玩家都對(duì)那種賣數(shù)值賣爽感的MMO都敬而遠(yuǎn)之，這種靠逼氪才能提升強(qiáng)度的游戲，普通人只能淪為氪佬的體驗(yàn)工具。

然而在《逆水寒》手游中，氪佬和普通玩家之間的差距最多也才10%，而且普通玩家努努力，是完全可以趕超氪佬的。

土豪玩家也是有專門的身份展現(xiàn)渠道的，比如自帶全服煙火特效、價(jià)值15萬(wàn)元的頂奢外觀“星河拾夢(mèng)”，需要氪金100萬(wàn)才能獲得的“縹緲云流鶴上仙”稱號(hào)，可以改變天氣、扭轉(zhuǎn)時(shí)空的百萬(wàn)坐騎鳳凰，坐騎一出全服都會(huì)下起流星雨，引起全服玩家跪拜，那叫一個(gè)拉風(fēng)。

更絕的是，不僅土豪花錢享受至高無(wú)上的崇拜感，網(wǎng)易自己獲利非凡，土豪氪金做衣服的材料，還得從玩家手中買，等于是分錢給普通玩家。

《逆水寒》手游正是建立了這樣一個(gè)多屬性玩家共贏，平民富豪共存的江湖，才能實(shí)現(xiàn)多方位“通吃”，讓千萬(wàn)玩家找到歸宿。

三、當(dāng)“縫合”成為褒義詞，一種皆大歡喜的局面

能促使《逆水寒》手游取得如此成績(jī)的，還與游戲玩法的廣泛覆蓋面有關(guān)。

以剛剛上線的1.1.2版本為例，開發(fā)組在該版本中加入了類似《糖豆人》的派對(duì)游戲模式，有效提升了玩家在刷本或PVP之外的游戲體驗(yàn)。

而在此前，《逆水寒》手游就曾在游戲中融入了包括格斗、彈幕射擊、橫版闖關(guān)、破案等玩法元素，雖然都并非游戲主要內(nèi)容，但確實(shí)起到了緩解游戲節(jié)奏、提升新鮮感的作用。

在近期的一次官方QA中，有玩家直截了當(dāng)?shù)靥岢觯Ｍ谟螒蚶镌黾臃质謴N房或者雙人成行那種雙人小游戲。

《逆水寒》手游的回復(fù)更是直白：“能縫，都能縫！別忘了我們可是公認(rèn)的“縫合之王”逆水寒呀”

玩家想要啥，我就縫合啥，這何嘗不是一種皆大歡喜？所有玩家都能找到自己的樂(lè)趣，各類玩家都能樂(lè)在其中。

再加上AI的強(qiáng)大、本身內(nèi)容自由度的廣博和造梗能力的出眾，《逆水寒》手游還在抖音等短視頻平臺(tái)火了，一個(gè)月播放量超過(guò)50億，UGC生態(tài)極其繁榮。

比如放技能做動(dòng)作時(shí)的自定義語(yǔ)音、用綠林酣眠散迷暈離線后的玩家、進(jìn)無(wú)根門前后變化等等，滿江湖都是樂(lè)子人，吸引了不少圈外用戶圍觀甚至下載。

（源自抖音@小苦瓜-逆水寒手游）

因這些玩家的騷操作，《逆水寒》手游還被賦予了一個(gè)別稱“逆天寒”。為什么你的玩家能這么騷，還不是有個(gè)逆天的官方在這造梗造勢(shì)造妖帶的頭？！

總結(jié)：

曾經(jīng)那個(gè)進(jìn)了網(wǎng)吧看到大家都在玩MMO的年代，顯然已經(jīng)太過(guò)遙遠(yuǎn)，但《逆水寒》手游卻在2023年重拾起手游MMO的熱潮，不上班，無(wú)負(fù)擔(dān)，高自由，且充滿歡樂(lè)，這樣一個(gè)玩家廠商齊頭并進(jìn)的局面，說(shuō)是讓“MMO再度偉大”也算是不為過(guò)。