今年，“游戲出海”對于國內(nèi)來講已經(jīng)成為熱度最高的關(guān)注話題。但作為游戲廠商的你是否對“游戲出海”還有許多疑問?諸如怎樣走出第一步?如何有效買量?又該如何成功避坑?這些問題現(xiàn)在已經(jīng)成為許多廠商當(dāng)下面臨的最大難題。

8月31日，“新燈塔·中國游戲出海行業(yè)分享大會”正式在廣州柏悅酒店舉辦。會上，Xsolla大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波、Stream Elements大中華區(qū)總經(jīng)理于江雪、谷歌全球開發(fā)者用戶增長策略團(tuán)隊的大中華區(qū)負(fù)責(zé)人KakuGuo以及創(chuàng)夢天地的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇、阿里云國際部MNC美洲區(qū)域售前及解決方案總監(jiān)趙天爍等重量級嘉賓圍繞“游戲出海”這一主話題，從不同角度為我們帶來了出海建議和有效案例，以下是大會核心內(nèi)容分享。

Xsolla大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波：為廠商挖掘細(xì)分藍(lán)海，帶來收入提高

(圖：Xsolla大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波)

作為全球領(lǐng)先的游戲三方支付和發(fā)行解決方案供應(yīng)商，Xsolla在全球擁有700多種支付渠道，覆蓋200多個國家，服務(wù)超過1800多款游戲，已有效幫助眾多游戲廠商的產(chǎn)品獲得和增加海外收入。

會上，Xsolla大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波主要分享的是如何在“紅海”中找到一片“細(xì)分藍(lán)海”，進(jìn)而挖掘出更多的增量紅利。他表示，Xsolla可從多個方面為廠商提供全球支付和發(fā)行的解決方案并帶來收入提高。就在上半年，俄羅斯市場已經(jīng)悄悄成為了一個全新的增量市場，在Xsolla的推動下，很多國內(nèi)游戲公司將出海目標(biāo)放在了俄羅斯，并且取得了很好的成績。

目前，Xsolla在業(yè)務(wù)上可以為游戲廠商提供一站式的支付解決方案，比如提供公司開展游戲商務(wù)所需的一切，無需預(yù)付費用。同時也可從幫助游戲廠商拓展游戲事業(yè)的角度，為廠商提供所需的工具協(xié)助產(chǎn)品延長游戲的壽命。如通過Xsolla為游戲產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)頁商店移植，這樣的移植可以讓游戲在運(yùn)營上更加靈活和得心應(yīng)手。

而在全球分銷問題上，Xsolla的全球分銷解決方案能為游戲廠商帶來低成本、多渠道、安全支付等多重優(yōu)勢。Xsolla的鉆石俱樂部則專為機(jī)構(gòu)投資者和游戲發(fā)行商設(shè)計，加入俱樂部能夠獲得直播機(jī)會、專業(yè)展會的VIP參觀資格、指定活動的折扣價格以及MULTIPLE WAYS TO CONNECT等會員權(quán)益。

Xsolla現(xiàn)在還推出了面向新興目標(biāo)市場的服務(wù)方案，也就是為了優(yōu)化面向游戲開發(fā)商、平臺和市場的綜合解決方案，它能簡化內(nèi)容創(chuàng)作者的MassPayout流程。這一解決方案已讓許多知名廠商受益。

除此之外，XsollaNFT解決方案對于游戲開發(fā)者來講，擁有簡化支付、為玩家提供動力、建立自己的商店、直接交付給玩家、針對移動設(shè)備優(yōu)化的流程以及完全透明的相關(guān)優(yōu)勢，能讓NFT 購買變得簡單、快速、安全 。

StreamElements大中華區(qū)總經(jīng)理于江雪：幫助主播和游戲廠商解決硬核需求

(圖：StreamElements大中華區(qū)總經(jīng)理于江雪)

StreamElements大中華區(qū)總經(jīng)理于江雪的現(xiàn)場演講不僅介紹了StreamElements的相關(guān)內(nèi)容，也介紹了海外視頻平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，他從海外主播現(xiàn)狀、如何尋找主播、用什么維度去篩選出最合適產(chǎn)品的主播等方面分享了他豐富的行業(yè)建議和經(jīng)驗。

在視頻直播層面，2021年Twitch平臺上的觀看小時數(shù)超過240億小時，相較于2020的170億小時，同比增加了45%。類似的是，F(xiàn)BGaming相較于2020的36億的觀看小時數(shù)同比增加了47%，在2021年達(dá)到了53億。

今年上半年，在數(shù)據(jù)持續(xù)下跌三個月后，從4月份至今，數(shù)據(jù)峰值明顯回升，對比6月和7月的數(shù)據(jù)我們有理由相信收視率已經(jīng)趨于平穩(wěn)。但盡管如此，與2020年前四個月同期比較，Twitch增長了64%，F(xiàn)B Gaming增長了118%。

一段時間以來，Twitch 的前10名涌現(xiàn)大量拉丁美洲主播，Gaules 和 Ibai 在今年不同的時間點上都占據(jù)過榜首。7月，前10名主播中有一半來自拉丁美洲，這說明西班牙語和葡萄牙語觀眾對直播的青睞程度很高。

YouTube的7月GamingLive排行榜也反映出一個龐大的拉丁美洲社區(qū)，其中西班牙的 Vegetta777 排名第一，巴西的 Nobru 排名第三。

了解海外主播與直播行業(yè)的大致發(fā)展現(xiàn)狀后，一個疑問出現(xiàn)，直播算不算是游戲產(chǎn)品出海宣傳的好渠道?

于江雪表示，目前海外直播仍然處于摸索階段。在海外，廣告是廣告，內(nèi)容是內(nèi)容，涇渭分明。“買它，上鏈接!”會極度引起粉絲的不適與不滿，因此很少會有主播去嘗試這種硬銷售模式，即使愿意做出這樣的直播，轉(zhuǎn)化的效果也不會太好。不過大量的主播需要生存，越來越多的主播愿意去做基于效果的付費方式。并且，海外的主播正在摸索，給粉絲帶來更好體驗的同時實現(xiàn)創(chuàng)收這樣的直播模式。

StreamElements的業(yè)務(wù)正好為海外的主播們解決了直播變現(xiàn)的相關(guān)問題。通過StreamElements的工具，可以幫助主播輕松的將品牌廣告展示給觀眾，并且觀眾看到之后接受度也會變高。而對于廠商來講，直接與一兩位主播合作非常容易，但是如何與成百上千的主播合作、溝通、策劃，就成為了一個巨大難題，StreamElements能為游戲廠商解決這道難題，所以StreamElements在海外獲得了很多游戲大廠的認(rèn)可。

谷歌全球開發(fā)者用戶增長策略團(tuán)隊的大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Kaku Guo：開發(fā)者一定要正確定位，實施精細(xì)化出海之路

(圖：谷歌全球開發(fā)者用戶增長策略團(tuán)隊大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Kaku Guo)

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球手游收入規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。海外移動游戲下載和玩家游戲時長，在疫情趨緩后依然增長強(qiáng)勁，尤其是輕度游戲為代表的 IAA 行業(yè)漲勢依舊迅猛。

在如何“立新”這一探討大環(huán)節(jié)，谷歌全球開發(fā)者用戶增長策略團(tuán)隊的大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Kaku Guo分享了全球休閑游戲的發(fā)展趨勢，倡導(dǎo)開發(fā)者一定要正確定位，實施精細(xì)化出海之路。

2020和2021年，是全球游戲市場增速最高的2年。進(jìn)入2022年后，市場格局則發(fā)生了改變。

今年第一季度，游戲App的數(shù)量增速放緩，游戲用戶依舊保持活躍，中重度游戲應(yīng)用下載量、月活用戶量環(huán)比增長5-6%，休閑類游戲保持在3%的增長。

隨著海外用戶的生活出行基本恢復(fù)正常，玩家的游戲參與度降低，中重度游戲玩家平均會話數(shù)和單次會話時長下降趨勢明顯，休閑類游戲基本維持平穩(wěn)。

全球經(jīng)濟(jì)衰退，對全球移動游戲行業(yè)最直接的影響就是用戶消費意愿降低，中重度游戲內(nèi)購花費環(huán)比下降10%，休閑類游戲環(huán)比下降5%。

因此，精細(xì)化運(yùn)營和抓住高質(zhì)量的用戶，是贏得市場的關(guān)鍵。同時，還可以合理利用 IAA，提高ROI。

從安裝成本與收入角度來看營收規(guī)模第一梯隊的日本和韓國，依舊ROI較高。美國在營收體量上遙遙領(lǐng)先其他市場，且成本收入比例合理。

第二梯隊中，加拿大、德國、港臺等市場，都基本處于成本收入比例平衡的合理區(qū)域。英國暫時處于安裝成本相對較高的位置，需要注意。

東南亞和南美洲等地區(qū)的發(fā)展中國家市場成本低，但同時收入體量小。開發(fā)者可以持續(xù)觀察這些新興市場的發(fā)展動態(tài)，伺機(jī)尋找機(jī)會點切入。

從休閑游戲主要大的品類在iOS和安卓兩個不同平臺上的表現(xiàn)上看iOS平臺的休閑游戲大部分偏向內(nèi)購為主，下載量相對較小，但是收入較高。安卓平臺游戲品類則分布比較平均，且廣告變現(xiàn)能力較強(qiáng)。

再從游戲細(xì)分品類上看三消類、大亨主題類總體收入最高;休閑運(yùn)動類、融合類、換裝類總體收入中等，這些以內(nèi)購為主的賽道，用戶復(fù)購和LTV非常重要。紙牌類、超休閑和方塊拼圖類游戲收入相對比較高，對游戲創(chuàng)意和用戶留存要求也較高。文字類、跑酷類屬于適合混合變現(xiàn)的品類。當(dāng)然在安卓平臺，有更多的品類在混合變現(xiàn)營收模式上有更大的發(fā)展空間。

創(chuàng)夢天地的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇：中腰部廠商在海外有更大市占突破可能性

(圖：創(chuàng)夢天地的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇)

許多游戲廠商認(rèn)為海外市場發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，現(xiàn)在如果選擇出海將面臨競爭更激勵的市場和出海即沉船的風(fēng)險。創(chuàng)夢天地的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇則認(rèn)為，中國手游游戲市場規(guī)模領(lǐng)先全球，發(fā)行海外依然有較大提升空間。以2021年全球頭部游戲市場移動游戲收入規(guī)模相關(guān)數(shù)據(jù)為例，如今國內(nèi)游戲整體收入高于美國、日本、韓國等國家，其中手游的收入占比相較其他游戲收入更為可觀。

并且，目前海外競爭格局尚未穩(wěn)固，中腰部廠商在海外有更大市場占有量突破的可能性。此外，他還認(rèn)為在出海下半場，優(yōu)勢品類鞏固和劣勢品類突破將成為產(chǎn)品競爭核心。

也正是因為清楚游戲出海的優(yōu)勢以及長遠(yuǎn)潛力，創(chuàng)夢天地現(xiàn)已儲備多款游戲?qū)⒃诤Ｍ鈸衿谏暇€。

阿里云國際部MNC美洲區(qū)域售前及解決方案總監(jiān)趙天爍：云游戲與云碼整合營銷可提升游戲推廣效應(yīng)

(圖：阿里云國際部MNC美洲區(qū)域售前及解決方案總監(jiān)趙天爍)

阿里云國際部MNC美洲區(qū)域售前及解決方案總監(jiān)趙天爍在會上以游戲出海營銷解決方案為主題，為出海的游戲公司分享了一些阿里云的相關(guān)方案。他認(rèn)為廠商可以從云游戲、云碼以及云游戲與云碼聯(lián)合等方面入手，進(jìn)行游戲的出海打造。云游戲極簡的游戲流程十分適合用于游戲試玩。云碼則聚合主流媒體資源為游戲帶來更為精準(zhǔn)的宣傳推廣。當(dāng)云碼與云游戲聯(lián)合做游戲宣傳，可助力廠商智能投放，降本增效，一鍵觸達(dá)。

云游戲與云碼整合營銷方案是阿里微端的優(yōu)勢，云碼聯(lián)手阿里云云游戲的領(lǐng)先技術(shù)能力，可有效提升游戲推廣過程中的關(guān)鍵玩家體驗。

結(jié)語：

游戲出海是難題嗎?在“新燈塔·中國游戲出海行業(yè)分享大會”上，來自Xsolla、Stream Elements、谷歌、創(chuàng)夢天地和阿里云等多家公司重量級嘉賓的演講告訴我們只要掌握出海的鑰匙，依然能在海外找到?jīng)]有被人發(fā)現(xiàn)的寶藏。此次大會，各方大佬從自己的經(jīng)驗中總結(jié)出的干貨希望能給更多游戲廠商帶來實質(zhì)性的幫助和機(jī)遇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。